ウェブビジネスでは小さな組織が必ず勝つ

日本は官庁と大企業を中心に動いている。 資金力のある大企業は億単位の広告宣伝費を計上しているが中小零細ではとても及ばない。

立地が平等であるが故に、このような相手とも戦わなければならないのがインターネットの厳しい側面だ。 貴方の商売敵はTVコマーシャルや新聞の全面広告で宣戦布告するだろう。 まともに当っては到底勝ちを望めないが知恵を絞れば勝つ方法が見えてくる。
　小規模・零細企業や個人商店が大手に勝つための仕組みとは何だろうか。

インターネットの中で小さな戦場を選べ

広場の様な見通しの良い場面では強い相手に一網打尽にやられてしまう。狭い通り・小さな場所など小局面での勝ちを狙う戦略をとろう。如何に資金力や人材の豊富な相手でも一人の顧客に割ける経営資源はたかが知れているからだ。大企業といえども顧客へのマンツーマンならば絶対有利にはならない。

最終消費者相手の商売なら中小零細にも勝機はある。1対1の戦いに持ち込め、個人事業でも対等以上に戦えるようになるからだ。
素早く顧客のニーズを把握し痒いところに手の届くサービスを提供して勝利を目指す。このような小さな勝利の積み重ねが大きな利益の源になると心がけよう。

　三国志の好きな方なら長坂橋での張飛の戦いがヒントになる。曹操の誇る大軍も橋を通る時には小人数になっている。最前線では1対1の戦いになり個人技に秀でた張飛がたった一人で勝てたのだ。 撃墜王の坂井三郎氏も、単機で15機のグラマン編隊に囲まれた窮地の最中「攻撃してくるのは１機ずつだ。次々かわせば逃げ切れる」と死中に活を見出したと著書にある。

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ロングテイル - 特別な市場で戦え

ニッチ市場、特殊商品を扱おう。その土地にしか無い商品、貴方にしか提供できないサービスは大変良い商材だ。これらは近頃はロングテイルと呼ばれている。

　事業を漁業に例えてみよう。力のある企業は大きな漁船だから一網打尽を狙う。ならば我々は一本釣りを仕掛けよう。網では獲れないイシダイやタコで勝負をすれば、一人でも対等に戦え大きな利益が得られる。

魚釣りに興味の無いご婦人にはアパレルを例にしよう。どこにでもあるブランド物商品には見向きもしないで踊りに使う用品類やエスニック物等のユーザーの限られた商品に特化しよう。
　 当社の立地する沖縄には独特な文化があって、踊りに使うエイサー用品や琉球三線（蛇皮線）がネットで良く売れている。買うのは沖縄好きな人より本土に住んでいる沖縄出身者が多いそうだ。又、海外在住者向けに味噌等を販売するショップは以前からあるのでヒントになるだろう。

特に化粧品や健康食品はネット上で溢れかえっているから、ユーズド化粧品や小分け健康食など他に無い特色を出すようにすると良い。ご近所の店で買える品はネット販売に不向きだと覚えておこう。

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アフィリエイトの賢い商材選び

アフィリエイトで「売れ筋商品」を扱うのは愚か者の選択である。

「売れ筋商品」を販売出来たのは一握りの人
「売れ筋商品」は誰かが今までに沢山売った商品
「売れ筋商品」は売る力のある人が売っている商品

「素晴しい出来栄えです！」と感想が寄せられる販売ページを貴方にも！

経済評論家が太鼓判 - これから伸びる市場はこれだ！

見出しをみて「おぉっ」と身を乗り出したのなら考えを改めなければならない。なんとかマネー等には毎号のようにこの手の見出しが躍るが、これを鵜呑みにするようではフライチャイズチェーンの客にはなれても自立した経営者としての成功は望めない。第一、コンビニ経営で家は建たない。

　こういった「思わず身を乗り出す」キャッチコピーで集客するのもBait the hook（「釣り針にエサを付ける」が転じてエサで人を誘惑する事）というマーケティング手法のひとつ。言わば戦術だ。簡単に引っ掛かるようではいけない。

評論家は自分の考えを広めるのが仕事。誰もが知っている評論家の主張には貴方だけの情報など全く無い。伸び盛りの市場には必ず力のある企業や能力に勝る人が乗り込んでくる。情報で先行していない限り勝ち目は無いと思うべき。「情報は広まる前が最も価値がある」程度は知っておきたいものだ。

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